Ziel:

Ziel dieses speziellen HC-Workshops ist es, Direktverkäufern -aller Ebenen- im Innen- und Aussendienst in der aktuellen Situation die nötigen Mittel an die Hand zu geben und ihnen dabei zu helfen, die besonderen Herausforderungen in der Akquise und der Vertriebsarbeit zu meistern. Hierbei geht es eben nicht nur um die reinen verkäuferischen Inhalte, sondern ganz speziell um die dafür benötigte >Innere Einstellung< und die dazu gehörigen SoftSkills, also um die Entwicklung genau der besonderen Fähigkeiten, die zur Kommunikation, zur Integration und zu Motivation für sich selber führen - und zu der der kaufenden Menschen! Und um den Anspruch, diese Ressourcen in das eigene Verkaufen zu integrieren.

Inhalt

  • Bestandsaufnahme, IST-Situation, Motivation und Eigenantrieb Voraussetzungen im persönl. „Wertesystem“ und der Einstellung 
  • „Technische“ Voraussetzungen für das Entscheidungsverhalten
  • Bedeutung >SoftSkills< (Kommunikation, Motivation, Psychologie)
  • Verfahren zur Umsetzung in der täglichen Vertriebsarbeit
  • Verkaufsverhalten nach 'innen' und 'außen' (sog. Selbststeuerung)
  • Zielfaktoren, Zielfindung, Zielplanung, Zielerreichung
  • Ergebnisse, Feedback und Reporting (ggfs. nach 1 bis 2 Wochen)

Zusatzoption

Gerne erarbeiten wir mit Ihren Teilnehmern auch konkrete, hausinterne (Innen- oder Außendienst-) Vertriebsprojekte, d.h. wir führen mit ihnen zeitlich begrenzte LIVE- Verkaufsaktionen mit entsprechender Akquisition, Besuchen, Präsentationen, VK-Gesprächen mit Neu-Kunden und deren anschliessender Kunden-Betreuung durch.

Methode

Fachvortrag, Diskussion, Fallbeispiele aus der Praxis der Teilnehmer, auf Wunsch Videofeedback, Gruppen-/ Team-Arbeit und Einzelgespräche.

Investition

Ihre Investition für diesen 2-Tages-Kompaktworkshop liegt bei (bitte erfragen) für ca. 4 bis 6 TN (inkl. aller Handouts, Skripten Checklisten und Zertifikate). Hinzu kommen >1:1< lediglich die  Übernachtungs-/Reisekosten (Bahn 1.Kl./ Taxi oder eig.Kfz:1,- €/km) und die gesetzl. Mehrwertsteuer von 19 Prozent. 
Sollten Sie weitere Informationen wünschen, zögern Sie bitte nicht uns zu kontaktieren. 
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